关于油站异业合作，那些你不知道的事儿

何为异业合作

异业合作是油站整合可合作商家，基于双方客户资源，实现客户资源互通、客户权益共享的一种营销手段，异业合作是既扩大客户群，又巩固客户群的一种有效手段。

油站异业合作的好处

异业合作是一种商业行为，它的核心是相互合作、共同获得利益。对于加油站来说，异业合作具有以下好处：

通过异业合作，油站可以为会员提供更多样的服务场景，深入会员生活的各个方面，从而加深会员对油站品牌的价值认同，成为油站的忠实会员。

相对于大众媒体推广，异业合作可以利用合作商家的线上和线下资源，宣传更精准、获客成本更低，事半功倍。此外，作为相互合作的商家，油站可以用更优的价格拿到相应的服务或者产品，降低了油站为客户提供多样化服务的成本。

油站在运营中期，增加新会员会越来越困难，异业合作一个益处是可以资源置换，实现合作双方的相互引流。利用有共同用户群体的商家合作，你会发现客户将源源不断，自动上门。

油站如何选择异业合作的商家？

在确定异业合作的商家时，首先要考虑的是品牌对等，即所选择的异业商家，要符合油站整体的品牌形象。首先是品牌价值的对等，如果你的油站在车主心目中是品质油站，一旦选择的异业合作商家品牌价值较低，会拉低油站在车主心目中的价值地位，到时候得不偿失。

其次是资源价值的对等。豆奶app下载知道，异业合作能开展的前提是“合作共赢”，所以在找合作商家前，要对自己和对方的资源价值做评估：对方的会员客户是不是油站的目标客户、对方的产品和服务是否适合为油站客户提供……这就是资源价值的对等，对等的合作，才是合作效率最高的组合。

油站开展异业合作，要明确开展本次异业合作的目的，是要增加新会员还是要为老会员提供增值服务。主要目的不同，选定异业合作商家时考虑的侧重点不同。

比如，如果油站想通过本次异业合作达到增加新会员的目的，那可以选定银行，设置：XX银行的持卡客户进站加油，满200元立减20元。这样可以把该银行的客户吸引过来。

若本次异业合作的目的是为老会员提供增值服务，则可以选定洗车店、汽车维修保养商家等。

油站异业合作的玩法

利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势，同时提升双方的品牌曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换后，可以分别曝光多次。（线上：微信群、朋友圈、公众号、微博、抖音等平台；线下：门店形象背景墙、展架等广告位。）

豆奶视频下载为油站打造“掌上营业厅”，油站通过“掌上营业厅”可以及时向客户推送油站最新的活动信息。通过推送异业合作的信息，增加油站活动的丰富性，提升客户服务，借势异业合作商家提升自己油站的品牌形象。

优惠券可相互直接派发或消费即可派发，折扣券/代金券可做满额赠。对于潜在会员来说，抵扣券和消费券都是非常有吸引力的；对于合作双方来说，可以促进消费额和消费人数的增加。

异业合作的双方，之间的联盟不是短暂的接触，应该是长久持久的相互协作与扶持，比如双方大型促销及庆典的相互支持，共同举办活动，共同分担活动费用等。

油站通过豆奶视频下载后台系统，可设置积分兑换活动，油站会员通过积分兑换获得异业合作商家的产品或服务，增加油站会员可享受的权益。

对于异业合作的商家，同样可以积分兑换油站的加油抵扣券，为其会员谋福利，实现异业合作双方活动的相互支持，使合作关系更健康持久。

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